インド人の“だめもと要求”に学ぶ交渉力 ― 鍋ひとつから見える文化の深み

はじめに ― インド人はなぜ「要求が多い」と言われるのか

インドの人と接していると、「とにかく要求が多いな」と感じることがあります。

しかもその要求は、「ダメで元々、でも言ってみる」という“だめもと精神”に貫かれています。

相手の思考は真剣か？

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谷口マネジメント研究所

一見わがままにも見えるこの姿勢ですが、歴史や文化を知ると実に合理的。
今回は、特定技能生との鍋探しエピソードを交えながら、インドの要求文化をのぞいてみましょう。

歴史と文化から読み解くインド人の「ダメもと力」（谷口私見）

カースト制度への反発
身分や仕事を縛られた社会では、「言わなければ通らない」という実感が強く、自己主張が生き抜く知恵となりました。

たくさんの人口と競争社会
14億人を超える人口の中では、遠慮していては埋もれてしまいます。声を大にして要求を伝えるのはサバイバルの方法でもあります。

宗教と欲望の肯定
ヒンドゥー教は「カーマ＝欲望」を人生の目的のひとつとして認めます。欲を語ること自体が自然で、文化的に肯定されているのです。

植民地支配と交渉文化
イギリス統治下で権利を得るには、交渉と主張が不可欠でした。「要求を口にする」ことは生存戦略だったのです。

特定技能生とIHコンロの“鍋事件”

お世話をしている特定技能生が職場を変わるので引っ越しをして、アパートが変わりました。

勤務している会社メンバーに手伝ってもらえる市内引っ越しなので、特に問題ないだろうな・・と思ったら、
「コンロがガスからIHに変わっているので、すべての鍋がつかえません！」との緊急連絡が入りました。

埼玉では有名なスーパー「ヤオコー」に行って、フライパンと深鍋を買いました。
しかし、米を炊くにはこの深さでは足りないとのこと。

「より高くて（深くて）４L以上の容量がほしいです」
「米炊くのに４Lも必要？」
「米を炊くと米汁が噴き出るので、大きな鍋が必要です」

「この鍋がないと、今夜からごはんが食べれません！　是非さがしてください！」

と言われても、４L以上の鍋って一般的でもないし、スーパーでは見つからなかったので、

「アマゾンと楽天でさがしてください。欲しい鍋があれば私に送ってください。私がネット注文して明日会社に届くようにします！」

と言いつつ、今夜のごはんが心配だったので、皆と行きつけ（ってほどでもありませんが、ママさんとは仲良しです）のインド料理屋さんで、チキンビリヤニ（大盛）を２つ買って渡しました。

しかし、夜になっても連絡がありません。

そろそろ情報もらわないと、アマゾンでも明日到着にならないぞ！　と思い、自分でアマゾンを検索して、４L以上の深鍋を３つ選んで、「これはどうだろうか？　今連絡もらえれば明日までに会社に届くよ！」と伝えたら即レスありました。

「今の鍋でコメが炊けることがわかりました。よって追加の深鍋はいらないです」

結末と学び ― 「だめもと要求」の力

この経験で学んだのは、インド人にとって「要求を口にすること」は単なる願望の表明ではなく、可能性を広げるための戦略だということです。

日本人は「言って迷惑をかけるくらいなら黙っておこう」と考えがちですが、インド人は「言わなければ絶対に叶わない」と考える。

両者の違いは大きいですが、どちらも生きてきた環境の産物です。

おわりに ― 日常の中にある文化の知恵

IHコンロ用の大鍋ひとつをめぐる攻防でしたが、その背景にはインドの歴史や文化、そして「だめもとでも言う」という知恵がありました。

要求の多さは、単なるわがままではなく、生きるための合理性と交渉力の表れ。

日本人が持つ「遠慮の美徳」と、インド人が持つ「だめもと要求」。どちらも学ぶ価値がある文化です。

日常の小さなエピソードを通じて、異文化理解の奥深さと面白さを改めて感じました。